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松松软文营销:推广的不单单是产品,更是一种生活方式!

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qianqin123 发表于 3 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
有人说软文营销的最终目的是推广产品,这种想法是对的,但是是不全面的。
特别是对于我们做营销推广的人员来说,不能单单只想着推广产品,还要学会从客户的角度出发,向消费者展现产品将会为我们的生活提高带来什么帮助。
营销推广,不能是低端的。想要提高产品销量,还需要把重点放在用户身上。如今的营销人员很少会往这方面考虑,他们通常在做营销时,太过于关注产品本身,却忽视了用户的需求,这无形中拉低了产品的价值。
产品,是人们满足生活质量要求的产物,本身就有着特别的“高度”。在营销推广中,营销人员很容易忽视产品所带来的这一部分价值。他们更看重的只是提成收益,当然,这本身也没有任何问题。

松松软文认为,我们作为营销推广人员,在做营销时,要注重观念的转变。特别是产品推广时,学会从客户角度出发,要让客户相信我们带来的不仅仅是产品,更是一种生活方式。
那么,在软文营销中,我们要如何来体现这一点呢?
一、找准用户人群
产品的功能特点、使用方式、价格、地区等因素,决定了使用人群的范围特点,我们要找准用户,分析人群特点,对用户进行画像,不能只是空想。
比如我们在做深圳地区的中小企业服务时,就要先分析出用户的基础特点:
1. 服务对象:中小微企业
2. 分布地区:深圳市(宝安区、龙华区、光明新区等新发展的地区居多)
3. 需求方向:刚成立公司,可能对资金有需求,对管理有需求;想要提高企业形象或是知名度,可能对特定的资质有需求……
4. 合作特点:对价格低、服务系统、服务过程清晰的服务更偏爱
等等一系列需要做分析的,我们需要去做,才能够清楚地知道客户想要的服务。
二、体现产品实用性
用户在挑选产品时,除了价格,往往看到的是产品的实用性。没有价值的产品,没有人会选择。我们在做软文营销时,可以使用类似“事件类软文”、“故事类软文”、“新闻类软文”这些形式来体现出产品的真实性,要让用户相信我们的产品是具有真实的使用价值。
三、描述贴近生活
对于用户来说,在选择产品的时候,越是熟悉的东西,选择的欲望就越强烈。生活,是每个人每天都会经历的过程,它对我们来说最为熟悉。
因此我们在软文描写时,最好是要擅长从生活中寻找素材,从我们经常遇到的一些贴近生活的细节入手,再逐步强调出我们产品的好处,让产品内容场景化。
总的来说,松松软文认为在软文营销推广时,需要把产品或服务带入到用户的生活中去,体现问题,再提出产品或服务对生活质量的改变,强调价值,这样的营销才能更加行之有效。



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