品牌赛道机遇与挑战并存,ACCESS集团如何把握,乘势而上?

新消费浪潮下,“每一种消费品,都值得重新做一遍”的观点总是被反复提及。正是看到蓬勃发展的新消费、新品牌赛道的机遇和潜力,一大批创业者、新兴公司涌入。

但随着国内竞争的白热化、消费升级对商品品质要求持续攀升、传统营销打法纷纷失效,新品牌的崛起不再如想象中那么容易,资本市场也逐渐趋于理性。

作为在四年前入局者之一,创新型品牌管理公司ACCESS集团创始人、首席执行官何志勇认为,面对急剧变化的市场和行业,最好的状态就是坚守初心,永远保持创业精神,做品牌赛道的“长跑者”。

图:ACCESS集团创始人、首席执行官何志勇

坚守初心,永远保持创业精神

何志勇其实算是品牌管理赛道的创业老兵。2009年,何志勇创办了化妆品品牌管理公司,专注国际高端品牌代理。多年的创业经历,让他累积了国际高端品牌成功进入中国的丰富经验和团队基础。

出于对品牌的热爱和对消费升级的新商业机会的洞察,2017年,何志勇与其他三位创始人一起创立了ACCESS集团,集中全部优势资源专注海外高端品牌投资、收购,以产业投资和产业运营双轮驱动,力争让ACCESS集团成为全球前十的品牌管理公司。

在今年7月举行的集团四周年庆典活动上,何志勇表示,“四年前公司创始团队聚在一起,就是围绕着Everyday Better Life(每一天,越享生活)的使命在努力。我们要让全球的消费者都能用上品质好物,让每个人每一天都能真正越享生活。”

锚定“长坡厚雪”,以艺术家的心态经营品牌

而何志勇及其团队内心的坚定,也是源于对品牌赛道“长坡厚雪”的看好。他表示,“从创业的角度,我们希望去做一个长期存在的生意,就如巴菲特要寻找是具有‘长长的坡,厚厚的雪’的生意,这样才能滚出大的雪球。”

对于ACCESS集团而言,所谓的长坡厚雪既是指新消费浪潮下品牌赛道的机遇,也是指公司从一开始就坚定的大健康、大美丽、品质生活这三大极具消费需求的品类的潜力。

分析人士指出,按照人均GDP衡量,现今中国发展水平与1970年代末的美国及1980年代的日本类似,处于消费者追求个性化、高端化、品牌化、品质化的阶段,顺应消费发展,新产品、新品牌、新消费迎来大爆发。

与此同时,在细分品类上,大健康、大美丽、品质生活均是极具潜力的赛道。对于品质生活追求者而言,2020年突如其来的疫情加速了他们对于品质、健康生活的追求,他们更愿意为“健康理念”、“提升幸福感”买单。再看大美丽赛道,国泰君安证券指出,中国美妆个护市场规模2020年突破5199亿元,同比增长7.2%。根据欧睿咨询预测,2021-2025年我国美妆个护市场有望维持11%的复合增长。

但黄金赛道,同样也是布满荆棘。机遇与挑战并存的当下,ACCESS集团应该如何把握,乘势而上?

据何志勇介绍,无论是现在还是未来,驱动ACCESS集团发展的一大关键,就是过去四年构建的产业投资+产业运营的创新业务模式。产业投资是指以投资、并购等方式与甄选的品牌进行深度绑定。ACCESS集团瞄准的品牌都有着独特的品牌基因和IP属性,通常有着数十年的品牌资产的传承和积累,产品本身具备当地市场基础和好的用户口碑、品牌创始人有艺术家气质、能通过更多投入扩大产能、价格体系稳定。

在筛选出优质品牌后,ACCESS集团会根据品牌发展情况,选择性地综合运用投资收购、孵化、经销三种品牌管理机制之一,深度参与到品牌的长期发展中。同时,为了保证品牌发展的可持续性,ACCESS集团不会让品牌创始团队“离场”,而是通过有效的激励机制、合理的分配方式持续协同品牌创始团队,共同以艺术家的心态、匠心精神去经营品牌。

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